心态边际效应是什么？它也称为边际贡献，当大家向往某事物时，情绪投入越多，首次接触到此事物时情感体验越为强烈，但，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……心态边际效应的应用在日常又有什么表现？

大家会发现同一时间内，大家接触该事物的次数越多，大家的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。

1、心态边际效应是什么？

这一效应是由霍曼斯提出来的，准确的描述是，“某人在最近内重复获得相同报酬的次数越多，那样，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”

当你肚子非常饿时，有人拿来一笼包子，那你肯定感觉第一个包子是吃的，吃得越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到吃撑了，就会对包子不再感兴趣了。日常这个容易见到的现象里，其实就体现出一个心态学效应——— 边际效应。

2、心态边际效应的应用。

边际效应在日常广泛存在，比如大家常说“新官上任三把火”：刚上任热情高涨，日子一久，也就淡了。日常大家要擅长防止和借助边际效应。

对于企业来讲，要想让买家对商品维持兴趣，就要按期开发新品或进行一些活动。而对管理者来讲，要给职员涨薪资，给3000元月薪的人增加1000元带来的效应通常来讲是比6000元月薪增加1000元大的；另外，常常靠增涨薪水来保持职员的工作热情看来也是不可以的，首次加薪后，职员工作热情会大大增加；第二次涨，会增加一些工作热情……但日渐地就会效果不好。想防止这样的情况，就要多种激烈方法并用，如加薪、培训、升职等。

假如大家打造一个映射，使得各种功用是可比的（譬如，大家概念跑得快比跑得稳好，这并不是没意义，赛车界就是个例子），那样在一个时间序列上，投入和产出（与累积投入和累计产出）就能作为模型。

通过上面两个例子可见，这个定义可以理解成两个特征：

1、t=0比t-无穷时候的产出大的多（这是序列函数的像）。

2、t-T和t-T+1在T-无穷时候的变化不大（这是像的一阶倒数）。前者说明总体趋势递减，后者说明递减速度趋缓。

大家可以想想，边际功用递减是一个无处不在的规律，你想过四级，于是找了本宝书，从A背起，很好，一会儿就背完呢（当然，本来A就不太多，我就是这种人），然后是B，然后是……B part2，然后是B part 2 1/2...级数的定义有了应用。当然你可以选择从Z开始背回头（当然，我也是这种人）。

可见，投入和产出是相同的定义，因为投入了就需要有产出，所以边际效益递减的逆仍然适用。因此日常心态边际效应的应用常常作为提升职员工作积极性来参考，这证明边际效应有哪些用途是非常可观的。